大型家具賣場作為家具最主要的銷售地之一，因要場地和人工成本，占據了家具銷售最大的利潤。
近年來由于電子商務的發(fā)展，各類產品價格逐步透明化，以前的暴利現在不復存在，很多廠家都有了自己的直銷平臺，消費者直接和廠家采購，把費用降到最低，對家具專賣產生了很大的影響，現在去家具賣場看看人流量就知道了，銷售員比顧客還多，家具賣場如果不轉型，發(fā)展將舉步維艱。
辦公家具企業(yè)工廠在產品展示這塊，優(yōu)勢遠遠大于賣場和經銷商，一是工廠展廳面積大，像鴻業(yè)家具集團這樣的企業(yè)，展廳面積達到3萬平方米，相當于當地一個家具賣場的總面積了。二是工廠展廳的產品齊全，政府、企業(yè)、酒店、學校、法庭、醫(yī)院這些領域的辦公家具都有包括，而且產品系列多，實木辦公、板式辦公、軟體辦公、休閑辦公、酒店家具、學校家具、學校辦公、學校公共區(qū)域，醫(yī)院辦公室、護士站、細化到辦公桌、辦公椅、辦公沙發(fā)、屏風卡位、大班椅、職員椅、包括應用領域的銀行家具，養(yǎng)老家具，展廳的產品非常之齊全。這些都是經銷商不能相比的。
對于家具銷售環(huán)節(jié)中，還有比較重要的就是服務，服務一直是廠家的弱點，但近年來，第三方服務的到來，解決了廠家不能做發(fā)服務的弱勢。工廠同第三方服務建方合作關系，就物流運輸，送貨安裝這塊服務就得到最好的表現，讓終端消費者同樣能感受到廠家?guī)韮?yōu)質的服務。
對于大多數的辦公家具公司來說，它們都擁有屬于自己的家具廠來直接制作家具，所以在一定程度上，它們的成本大多可以分為人力成本和材料成本兩大塊。而在這兩大塊之間的成本是近些年來逐年遞增的，所以一般的家具公司的盈利空間沒有以前大了，也在轉型，多種渠道銷售，把利潤都讓給了消費者。所以說直銷是把家具賣場的利潤終結了。